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第二天清早上10点钟，孟杰走进商业街的一家省城本地品牌的中型珠宝店，之所以选择了这家珠宝店，孟杰也是经过了一番深思熟虑的。
“我想找你们店里管事的。”进了店里后，孟杰对着店门口的一个年轻女孩说道。
看了孟杰一眼后，女孩示意孟杰去找一个三十左右年纪的男青年。
“你好，我是通利珠宝贸易公司的，想找你们谈谈合作的事情，这是我的名片。”孟杰一边对着男青年点了点头，一边将自己的名片递了过去。
“通利珠宝贸易公司，你们是做什么的？”男子接过孟杰递过来的名片，看了一眼后，随口问道。
“我们主要做钻石贸易的。”孟杰说道，“不知道您能否做主商谈一下双方合作的事情？”
这样的事情明显不是男青年可以做主的，男青年犹豫了一下，“你先等会，我看看老板在不在。”男子说完转身走上了楼，去通知老板去了。
过了几分钟，男子出现在楼梯口，招呼孟杰去见他们老板。穿过珠宝店的大厅，上了二楼后，孟杰随着这个男子走进了一间装修豪华的办公室，办公室面积不大，大概50多平的大小。
“这是我们吴老板。”男子进屋后给孟杰介绍了仍坐在一张桌子后椅子上男子。
“您好，吴老板。”孟杰点点头，算是打了声招呼，然后坐在了吴老板对面的沙发上。
男青年给吴老板和孟杰倒了一杯水后，转身走了出去。孟杰打量着这个吴老板，吴老板四十多岁的年纪，长着一张胖胖的脸，皮肤有些发黑，看到孟杰进屋后，也没有开口说话，仅仅是欠了欠身体，仍然坐在椅子上，眼睛一直注意着孟杰的动作。
孟杰第一次做这种事情，难免有些紧张。坐在沙发上后，孟杰暗自调节了一下自己的呼吸节奏，努力将心情放松，尽量让自己看起来平静些。
“您好，吴老板，我是通利公司的，这是我的名片。”孟杰一边说着，一边起身将名片双手递给了吴老板。
“你们公司是做钻石贸易的？”吴老板接过名片后，随手放到桌子上，“现在做钻石贸易的公司很多啊，不过我并没有听说过你们通利公司啊。”
“我们公司以前主要在南方做，北方才开始，您没有听说过很正常的。”孟杰解释道。
“哦，原来是这样啊。”
“是啊，我们公司是很有实力的，尤其是在钻石贸易上，在南方的市场上，我们公司可是排在前几名的，每个月的交易量至少都有000颗以上。”孟杰是不怕牛皮被吹破的，反正这一切都是假的，到时候你也找不到我，所以极力夸大自己背后的实力。
“是么，那你们公司的价格呢？”吴老板并没有兴趣知道这家公司的实际情况，吴老板关心的是这家公司的钻石价位。
“价格嘛，可以这么说，同等条件下我们公司的产品价格肯定是最便宜的。”孟杰说的有模有样，听起来信心十足。
这是孟杰曾经在一家公司当业务员的时候学习到的，那就是即使你说的是假的，也要装出一副信心十足的样子，要气势十足，说的就像是真的情况一样，这样才能让对方相信你所说的话。若是自己的气势不足，那即是所说的是真实情况，也会让人家怀疑你所说的是假的。所以孟杰表面上看起来信心十足，实际上孟杰虽然编造了自己的来历，但是东西的确是货真价实的，价格自然也是最低的，谁让孟杰的钻石是自己生产出来的呢，成本可是极低的基本上是其它钻石的百分之一二而已。
“最便宜？那个卖家都说自己的东西最便宜，但到底是不是最便宜呢？谁又知道呢。“吴老板对于这个最便宜的说法似乎不太认同。
“是不是最便宜，吴老板您比较一下就知道了。”孟杰心里有数，自己的钻石成本肯定是最低的，孟杰于是继续说道；“您经常和钻石打交道，买卖钻石也不少，对于钻石的价格最清楚了，您再比较一下我们给您的价格，这一比较不就知道哪个更便宜了么？”
“哦，你们的是什么价格啊，说说看。”吴老板似乎有些动心，也难怪吴老板会动心，进货价格越低，那利润自然也就越高了，虽然面前这个年轻人看起来做事情有些生涩，但是这样的人才好对付啊，若是都和老滑头打交道，那怎么能占到便宜呢。
“这个价格现在没有办法和你说，这个需要看货后再具体谈，我这里有个样品，您先看看。”孟杰说着从夹包中取出那个最小的0.41克拉的钻石，又拿出了颗1克拉的钻石，递给了吴老板。
吴老板接过钻石，放在手上仔细的看了看，又对着灯光看了看，“你不介意我让人去鉴定一下吧。”
“当然不介意。”孟杰自然知道钻石是需要专业人员检验一番的，才能确定出价格来。
吴老板拿起电话拨了个号码，让接电话的人过来一下，时间不长，很快响起了敲门声，进来了一个50多岁的中年人。
“你检测一下这颗钻石，我等你的结果。”吴经理拿起孟杰的那颗钻石，让他去做个检测。
“我马上去检测。”中年人没有多说什么，接过钻石后出去做检测去了。
“小兄弟怎么称呼啊？听你的口音是本地人吧！”趁着这个鉴定的空当，吴老板有意无意的问起孟杰一些事情。
“吴老板叫我小孟就行了，我是外地人，不过在省城这里住过几年，所以带了些本地的口音。”孟杰早有准备，不紧不慢的回答着，至于是哪里人，孟杰当然没有说。
对于孟杰的回答，也不知道吴老板是不是真的相信了，反正吴老板不再询问孟杰这个问题了，反而问起了有关通利珠宝公司的事情，一副对通利珠宝公司很感兴趣的样子。
对于吴老板的问题，孟杰也是早有准备，大多回答一些麽棱两可的话，要么就是一些很笼统的东西，涉及到具体情况的时候则避而不答，这是孟杰考虑很久后得到的结论。
孟杰现在冒充的是一个走私团伙成员，手里有走私来的钻石需要销售，这样的人肯定不会贸然对一个第一次见面的人说一些关于团伙的事情，所以模棱两可的回答是最有可能的。更何况孟杰对于走私钻石的事情一无所知，话说多了，肯定会露出马脚的，所以不如什么也不说。歪打正着，这样的回答恰恰让吴老板相信了孟杰是走私团伙的一员，孟杰手里有走私来的钻石。
这也是吴老板先入为主的观念在作祟，毕竟自己找上门来推销钻石的都是走私人员，正规的钻石销售商是不会这么干的，毕竟钻石的销售途径和狭窄，基本上关系都很明确的。
孟杰之所以这么做，是因为孟杰通过网络上的信息了解到，由于国内基本不产宝石级的钻石，市场上销售的钻石绝大多数都是进口的，而国家规定钻石进口需要交纳17%的进口关税，这个税率是很高的，有了这个关税，国外的钻石和国内的钻石就有了很大的差价。为了赚取这个差价，许多人投身走私钻石，由于钻石体积小，价值高，携带方便，所以走私成本很低，而且极易成功，被发现的概率很低。
据说国内销售的钻石有九成以上都是通过走私运进来的，虽然可能有夸大的成分，但是从这一点上也可以看出走私进来的绝对不是少数。这是钻石行业的公开秘密。孟杰冒充的就是这样的一个走私人员，否则孟杰根本无法解释自己手中钻石的来源，一二颗还可以解释说是自己以前买的，数量一多，难免引起别人的怀疑，甚至可能认为孟杰手中的钻石是非法所得的赃物呢，那可不是孟杰想要的结果，孟杰总不会和别人说钻石是自己生产的吧。所以冒充走私来的是最佳的选择。
吴老板试探了孟杰几句后，见孟杰口风很紧，似乎也试探... -->>
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